Как юристы манипулируют клиентами:
схемы, признаки и защита от обмана

Клиенту обещают «золотые горы», взимают оплату, но по существу дела ничего ценного не делается. Создаётся видимость работы — за счёт написания текстов с множественными цитатами из судебных актов и ссылками на законы. Однако фактам (в том числе сбору доказательств), реально влияющим на исход дела, не уделяется должного внимания. Даже если дело изначально было перспективным, оно превращается в нагромождение текста, громоздкое для изучения и непостижимое для понимания сути проблемы.

Манипуляция осуществляется через социальные доказательства — рейтинги, отзывы и другие маркетинговые приёмы, далёкие от объективной реальности.

К вышеперечисленному добавляется искусственное затягивание процесса различными методами: постоянное уточнение и изменение требований, привлечение новых лиц, преднамеренная неготовность документов. Цель — продление финансирования со стороны клиента и получение новых клиентов через общение с доверителем, его знакомыми и другими лицами.

Манипуляция осуществляется теми же социальными доказательствами, а также ссылками на внезапно возникшие «обстоятельства», осложняющие рассмотрение дела.

Повторяет предыдущие схемы, но дополняется созданием новых искусственных споров, якобы требующих отдельного разрешения. Возникает целая пирамида дел, каждое из которых мешает разрешению других. Объём работы увеличивается, сроки растягиваются, а значит, продолжает поступать финансирование.

Манипуляция осуществляется прежними средствами, дополняясь действиями самих юристов, которые поднимают на поверхность споры, о которых изначально речи не шло.

Добавляется элемент склонения доверителя к совершению преступных действий по совету представителя: дача взятки, подделка доказательств и др. При этом в большинстве случаев «взятка» — это элемент мошенничества: деньги никуда не передаются, а представитель оставляет их себе или использует как рычаг давления в будущем.

Реальная передача должностным лицам происходит крайне редко. Факт согласия доверителя на противоправные действия в дальнейшем используется как способ шантажа.

Если доверитель не располагает деньгами, но обладает иными ценностями, ему может быть предложено заключить договор на условиях «в долг», часто под залог имущества. Дело при этом намеренно затягивается, периодически запрашиваются дополнительные выплаты.

Манипуляции заключается в "бесплатности" услуг.

Позже такого клиента могут «продать» другому, менее опытному специалисту в обмен на финансирование, покрывающее затраты, либо в счёт взаиморасчётов между юристами.

Суть сложных схем — в авторском подходе к получению финансирования. Часто они оформляются как якобы инвестиционные проекты: доверителю предлагается участвовать в «совместной» деятельности для извлечения взаимной выгоды. Он передаёт документы, подтверждающие его требования к третьим лицам, а исполнители обязуются «реализовать» эти требования усилиями своей команды или сторонних специалистов.

Убеждение строится на контрасте с «обычными» юристами — мол, теперь не придётся тратить деньги на мошенников. Доверитель позиционируется как соинвестор, а исполнитель — как лицо, тоже рискующее.

Постепенно возникает вопрос софинансирования: исполнитель сообщает, что вложения стали неравными, и доверитель должен «немного добавить».

Заключается ряд сделок:

• доверенность с правом передоверия (потому, что будут привлекаться лучшие специалисты из пула исполнителя).
• инвестиционный договор с будущим разделом прибыли от "результата"
• договоры на юридические услуги без твёрдой цены, чтобы потом сообщить "рыночную" цену и "возмездность" любых сделок.

Иногда берётся залог или деньги на непредвиденные расходы.

Выгода исполнителя — в максимально широких формулировках и праве на самостоятельное толкование условий. Доверитель вроде бы передаёт только «инструмент» (право требования), а организацию берёт на себя исполнитель.

Вопросы же софинансирования либо не урегулированы, либо намеренно оставлены открытыми.

Манипуляция строится не на отзывах и рейтингах, а на демонстрации «эксклюзивности» и недоступности услуг на открытом рынке.

Однако вскоре возникают новые сложности, и доверитель оказывается перед выбором: либо выйти из проекта, заплатив немалые «отступные», либо продолжать участие и нести дополнительные расходы.

Это банально. Глупость, жадность и хвастовство.

Глупость не даёт возможности оценить все последствия и нести расходы разумно, жадность затмевает глаза от «выгодности» предложения, а хвастовство и самолюбование не дают разглядеть, что перед доверителем — банальный обманщик, который рад сказать любую неправду, лишь бы получить финансирование.

Нужно знать настоящих специалистов и экспертов, которые смогут подсказать:

• когда необходимо, а когда нецелесообразно финансировать работу по защите прав;
• какие способы финансирования подходят для тех или иных правозащитных проектов;
• в чём заключаются риски бездействия или, наоборот, ошибочных действий.